2012-04-10
昆達電腦科技（昆山）有限公司生產管理部協(xié)理許世法和朋友到杭州游玩，憑借昆達的智能導航儀，他們提前規(guī)劃好了景點行程，并了解到景點周邊的特色美食、各類住宿。“我們不但有先進的導航儀，還有與之連接的云端伺服器，讓我們可以輕松在‘云端’漫步。”許世法說道。
許世法在臺灣神達集團已經(jīng)工作了22年，到神達子公司昆山昆達電腦也已8年多。“我一路看著神達轉型升級，每一次轉型、每一步升級都讓我欣喜不已。”
許世法初到昆山時，昆達電腦還是一家以代工筆記本電腦為主的企業(yè)。作為IT行業(yè)最早的代工商之一，昆達也曾安于代工的收益，但隨著制造業(yè)成本的持續(xù)攀升，尋找新的利潤增長點成為眾多代工企業(yè)的當務之急。“無序的‘紅海’競爭讓我們每天都擔心公司會不會出現(xiàn)經(jīng)營問題。”許世法說。
憑借自身在代工領域多年積累的核心競爭力，昆達決定以移動導航設備為突破口，迅速將研發(fā)力量從代工轉移到自主品牌開發(fā)上，推出了自主品牌“MIO”。
昆達從研發(fā)入手，在計算、通信和導航三大基礎功能之上，開發(fā)出內容豐富的應用軟件，賦予產品多樣化的功能。2005年，昆達電腦代工產品與自主品牌產品之間的比例為8:2，而目前變成了4:6，公司也迅速發(fā)展為全球第三大移動導航設備生產商。許世法告訴記者：“走自主品牌的道路，讓我們在市場中從‘紅海’進入‘藍海’。”
在著力研發(fā)的同時，昆達電腦積極打通品牌銷售渠道，完善售后服務網(wǎng)絡，真正實現(xiàn)了向“微笑曲線”兩端延伸。昆達電腦以自主品牌MIO進軍歐洲市場，經(jīng)過不斷的開拓，MIO牌GPS系列型號導航儀銷售量在歐洲市場每年逐步上升。“很快，我們公司又迎來了發(fā)展中的一大高潮。”許世法告訴記者。2008年，昆達電腦以1億美元收購了美國知名的導航儀生產公司——麥哲倫公司，憑借其在美國地區(qū)良好的銷售網(wǎng)絡，昆達電腦目前在美國的市場占有率不斷提高。“麥哲倫加入神達家族，讓我們每名員工不但覺得特別自豪，而且對未來搶占國際市場充滿信心。”許世法說。
隨著全球導航儀生產廠商的不斷增多，導航儀市場漸入“紅海”競爭。如何再次“海”里求生，成為昆達面臨的新課題。在強大技術力量的支撐下，昆達決定向防震、防水、航海等專業(yè)領域導航儀發(fā)展。許世法告訴記者：“高技術帶來的是高附加值，因此雖然這兩年產量沒有增加很多，但利潤額還是很讓人滿意。”
雖然目前身在“藍海”，但昆達未雨綢繆，在很多企業(yè)還在炒“云”概念的時候，自己已經(jīng)一只腳踏在“云”上。許世法說：“這兩年，我們生產制造部里不斷有‘新成員’，包括隨時監(jiān)控血壓、導航+行車記錄器等。”有行動上網(wǎng)能力的終端產品與昆達的云端伺服器連接，就能實時提供云計算服務。“目前，我們的云端技術在歐美運用廣泛，在很多社區(qū)設計了智能社區(qū)網(wǎng)絡。相信云技術方面的先人一步，能讓我們繼續(xù)在‘藍海’中暢游。”許世法充滿信心地說。
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