2008-01-29
僅僅五年時(shí)間,施正榮完成從科學(xué)家到中國(guó)首富的完美轉(zhuǎn)身。
然而,有誰(shuí)知道,近年來(lái)施正榮一直在玩一個(gè)驚心動(dòng)魄、生死攸關(guān)的大牌局。
有誰(shuí)知道,當(dāng)初與國(guó)企的股權(quán)糾葛曾讓施正榮放出狠話:
他們不退我退,股票、公司我都不要了!
有誰(shuí)知道,當(dāng)初與“擁硅王者”高價(jià)簽下10年供應(yīng)大單,施正榮經(jīng)歷的艱難談判:
大丈夫能屈能伸,該彎腰時(shí)還是得彎腰。
有誰(shuí)知道，當(dāng)光伏業(yè)財(cái)富神話屢屢上演時(shí)，無(wú)數(shù)“害群之馬”昧著良心無(wú)視硅片質(zhì)量，施正榮難掩心中義憤：
你的客戶都死掉了，你還會(huì)活著嗎？
施正榮，1963年生，祖籍江蘇揚(yáng)中。1983年畢業(yè)于長(zhǎng)春光機(jī)學(xué)院，獲學(xué)士學(xué)位；1986年畢業(yè)于中國(guó)科學(xué)院上海光學(xué)精密機(jī)械研究所，獲碩士學(xué)位；1988年留學(xué)澳大利亞新南威爾斯大學(xué)，師從“世界太陽(yáng)能之父”——馬丁·格林教授，1992年獲太陽(yáng)能科學(xué)博士學(xué)位，成為世界上攻克“如何將硅薄膜生長(zhǎng)在玻璃上”難題的第一人，個(gè)人持有10多項(xiàng)太陽(yáng)能電池技術(shù)發(fā)明專利。2001年1月，回國(guó)創(chuàng)辦無(wú)錫尚德太陽(yáng)能電力有限公司，現(xiàn)任公司董事長(zhǎng)兼CEO。2006年8月8日被紐約證券交易所聘任為國(guó)際顧問(wèn)委員會(huì)成員，成為30位紐交所國(guó)際顧問(wèn)唯一的中國(guó)大陸顧問(wèn)。2007年獲“安永企業(yè)家獎(jiǎng)”。
三年來(lái)，施正榮一直在玩一個(gè)驚心動(dòng)魄、生死攸關(guān)的大牌局。牌局的一方是他和他創(chuàng)辦的尚德太陽(yáng)能電力有限公司，另一方則先后有無(wú)錫當(dāng)?shù)氐睦婕m葛者、光伏上游的利益關(guān)聯(lián)者與市場(chǎng)內(nèi)外的利益競(jìng)逐者；賭注則是他身為中國(guó)光伏業(yè)領(lǐng)軍人物的行業(yè)聲望以及尚德公司的榮辱存亡。
在和這三方對(duì)局的過(guò)程中，施正榮屢屢遭遇兇險(xiǎn)，卻每次都能化險(xiǎn)為夷。對(duì)此，坊間有人感嘆，“施每次出牌都能出在點(diǎn)子上”；也有人艷羨，“施博士是幸運(yùn)”；而施正榮自己則坦陳，“正因?yàn)橛辛斯夥袌?chǎng)，才有了今天的尚德。”
如今，尚德電力已成功躋身全球頂尖的太陽(yáng)能企業(yè)之列。2007年底，尚德電力完成產(chǎn)量360兆瓦，形成540兆瓦生產(chǎn)能力，實(shí)現(xiàn)銷售收入超100億，公司市值突破百億美元，進(jìn)入世界光伏前三強(qiáng)。如果以去年公司產(chǎn)量360兆瓦穩(wěn)定運(yùn)行25年計(jì)算，可產(chǎn)生100億度綠色電力，相當(dāng)于減少燃燒500萬(wàn)噸標(biāo)準(zhǔn)煤，減排735萬(wàn)噸二氧化碳。這一成績(jī)?yōu)樯械码娏A得了“最佳社會(huì)責(zé)任年度企業(yè)獎(jiǎng)”的殊譽(yù)，而施正榮本人也榮膺“2007安永企業(yè)家獎(jiǎng)”。
某種程度上，施正榮距離這場(chǎng)牌局的“大滿貫”已越來(lái)越近……
“以退為進(jìn)”促成“赴外上市”
2007年12月的一個(gè)下午，整個(gè)無(wú)錫市都籠罩在蒙蒙細(xì)雨之中。這已是本報(bào)記者三個(gè)月中第二度來(lái)此采訪施正榮，而采訪的地點(diǎn)已從這家公司的老廠區(qū)換到了新的大樓。那是一棟全部采用太陽(yáng)能供電的宏大建筑，樓外的太陽(yáng)能玻璃幕墻盡管尚未完工，但一根根斜拉的粗實(shí)鋼筋卻已分明折射出濃重的超現(xiàn)代風(fēng)格。
僅僅在三個(gè)月前，當(dāng)記者尋址來(lái)到位于無(wú)錫市經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)長(zhǎng)江路上的尚德老廠時(shí)，放眼盡是索尼、松下等國(guó)際大廠的巨幅標(biāo)牌，卻難覓尚德公司的蹤跡。最后，在“小天鵝”廠房對(duì)面一處廠區(qū)門口，終于從數(shù)十家公司的銘牌堆中找到了尚德的名字。這家在紐約證交所上市的國(guó)內(nèi)光伏老大就是從這里蹣跚起步，而施正榮也是在這里開(kāi)始了一場(chǎng)曠日持久的大牌局……
一個(gè)關(guān)于尚德最初如何在無(wú)錫落戶的故事如今已眾所周知：那是2001年的一天，施正榮在無(wú)錫當(dāng)?shù)匾淮握搲献髁岁P(guān)于太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)的發(fā)展報(bào)告。很快，他被臺(tái)下聽(tīng)報(bào)告的無(wú)錫市領(lǐng)導(dǎo)看中并決定在當(dāng)?shù)赝顿Y建廠。由于缺少啟動(dòng)資金，當(dāng)?shù)卣踔羷?dòng)用了行政影響力，為尚德公司拉來(lái)了8家國(guó)企股東，共出資600萬(wàn)美元，占75%股權(quán)；施自己也拿出了在澳洲的兩年薪水40萬(wàn)美元，加上160萬(wàn)美元的技術(shù)參股，持股25%，這才有了尚德公司的雛形。
然而，外界未必清楚的是，這8家一度在尚德公司創(chuàng)業(yè)之初扮演關(guān)鍵角色的國(guó)企卻在若干年后成為阻礙企業(yè)進(jìn)一步躍升的天花板。確切地說(shuō)，施正榮遇到了一個(gè)和國(guó)內(nèi)很多企業(yè)在轉(zhuǎn)型過(guò)程中所遭逢過(guò)的相同的難題。
2005年上半年，此時(shí)的尚德公司已逐漸從步步荊棘的草創(chuàng)期中走出，企業(yè)運(yùn)營(yíng)步入正軌，效益蒸蒸日上。僅投產(chǎn)后的第二年，尚德公司就獲得90多萬(wàn)美元利潤(rùn)；到了2004年，尚德的利潤(rùn)更接近2000萬(wàn)美元。至此，公司的IPO也開(kāi)始提上日程。
一個(gè)流傳頗廣的故事是，2005年9月18日晚，當(dāng)施正榮在一場(chǎng)職工合唱比賽中汗流浹背地唱完《在希望的田野上》后，便下定決心去紐交所上市。但對(duì)于一家國(guó)有股占絕對(duì)權(quán)重的中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，海外IPO談何容易：國(guó)家政策限制不說(shuō)，海外資本市場(chǎng)對(duì)國(guó)有股的重重顧慮也是一大牽絆。
與此同時(shí)，一些海外風(fēng)投基金亦開(kāi)始關(guān)注到這家風(fēng)頭正勁的中國(guó)光伏企業(yè)，前者的介入與否同樣直接關(guān)系到后者的海外IPO能否成行。
更讓施正榮感到為難的是，部分無(wú)錫本土的國(guó)有股股東憑借企業(yè)出資人的身份開(kāi)始對(duì)公司經(jīng)營(yíng)指手畫腳，而施本人雖對(duì)太陽(yáng)能行業(yè)了如指掌，卻時(shí)刻感到如芒刺背。
到了這一刻，昔日的戰(zhàn)略伙伴已成為這場(chǎng)大牌局中水火不容的對(duì)手——企業(yè)要私有化、作為利益糾纏方的國(guó)有股卻不愿退出——尚德公司的前景幾乎可用命懸一線來(lái)形容。
無(wú)奈之下，施正榮的第一種牌技——“以退為進(jìn)”出手了。據(jù)他回憶，當(dāng)時(shí)他已做好最壞的打算：“他們不退我退，什么股票、公司都不要了”。
起初，無(wú)錫當(dāng)?shù)氐睦婕m纏方不為所動(dòng)，“他們認(rèn)為尚德已經(jīng)發(fā)展到這個(gè)地步了，技術(shù)都有了，有他（施正榮）沒(méi)他無(wú)所謂”。
隨著雙方的分歧和矛盾日益激化，沖突的火苗終于燒到無(wú)錫市委書記楊衛(wèi)澤的面前——雙方都希望這位當(dāng)家人能出面解決分歧，但后者并未馬上給出答案。
這其中有一段鮮為人知的小插曲。在無(wú)錫市的一次辦公會(huì)議上，楊衛(wèi)澤耐人尋味地說(shuō)道：“假設(shè)一個(gè)星球上有三個(gè)人，兩個(gè)男的，一個(gè)女的，如果只能選其中兩個(gè)的話我們肯定會(huì)選一男一女，道理很簡(jiǎn)單——為了繁衍后代。如果一個(gè)國(guó)家有三家單位，一家企業(yè)、一個(gè)政府、一家事業(yè)單位，同樣也只能選兩家的話，那么我們只會(huì)選企業(yè)和政府，而不會(huì)去選那個(gè)事業(yè)單位。為什么？因?yàn)檎科髽I(yè)，企業(yè)是納稅人。基于這一點(diǎn)，企業(yè)應(yīng)該發(fā)展，企業(yè)家應(yīng)該發(fā)展。政府不應(yīng)該與企業(yè)在利益上發(fā)生沖突，國(guó)有股應(yīng)該從一般企業(yè)中退出?！?BR>
最終，市委書記還是旗幟鮮明地站在施正榮一邊。
隨后的牌局就順利得多了：國(guó)有股在獲得十幾倍收益后套現(xiàn)退出；高盛、英聯(lián)、法國(guó)Natexis、尤科、西班牙普凱等多家海外機(jī)構(gòu)得以順利入股；施正榮自己則成為尚德的大股東。
“這道難關(guān)走過(guò)后，其它問(wèn)題都好解決。因?yàn)楹髞?lái)的很多問(wèn)題都屬于技術(shù)問(wèn)題，是在你能力范圍之內(nèi)能解決的。而當(dāng)時(shí)那些問(wèn)題是超越你能力范圍的，再努力也沒(méi)辦法?！笔┱龢s說(shuō)。
“能屈能伸”贏得“硅料之爭(zhēng)”
改制的成功讓施正榮從牌局的配角變?yōu)橹鹘?。此后，牌局的演進(jìn)幾乎都在這位技術(shù)派“莊家”的掌控之中，尤其是2005年下半年尚德登陸紐交所一役為他贏得這場(chǎng)牌局開(kāi)局以來(lái)最大的一筆“彩頭”。
然而，進(jìn)入2006年后，全球光伏產(chǎn)業(yè)蓬勃興起，作為光伏電池主要原料的多晶硅陷入嚴(yán)重供不應(yīng)求的境地，價(jià)格更是一路飆升。施正榮再次感覺(jué)到手中拿的這副牌對(duì)自己并不很有利——畢竟，尚德只是一家下游組件廠商，盡管技術(shù)先進(jìn)，但巧婦難為無(wú)米之炊，缺少上游原料就不可能維持生產(chǎn)并滿足產(chǎn)能擴(kuò)張的需要。
2006年年中，尚德電力與全球老牌硅料供應(yīng)商、美國(guó)紐交所主板上市的MEMC公司簽訂了一份長(zhǎng)達(dá)10年的多晶硅供貨合同。雙方約定，MEMC將在未來(lái)10年內(nèi)向尚德提供價(jià)值50-60億美元的太陽(yáng)能級(jí)硅料。作為采購(gòu)合同的一部分，尚德將向MEMC提供資金資助，用于擴(kuò)大MEMC的產(chǎn)能，以保證MEMC對(duì)尚德的穩(wěn)定供應(yīng)能力。
這份大單終于讓施正榮可以坐下來(lái)喘口氣，但圍繞該合同展開(kāi)的談判過(guò)程卻異常艱辛。
在光伏界向有“擁硅者為王”一說(shuō)，MEMC正是這樣的“王者”。基于這種行業(yè)地位，MEMC向尚德開(kāi)出的條件極為苛刻，留給施正榮討價(jià)還價(jià)的余地少之又少。
在長(zhǎng)達(dá)兩個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，施正榮幾乎每天都和對(duì)方CEO電話交流。由于MEMC開(kāi)價(jià)極高，在尚德公司內(nèi)部也產(chǎn)生了不同意見(jiàn)。有人說(shuō)對(duì)方賺的錢太多了，而施正榮則深知這場(chǎng)牌局的勝負(fù)在此一舉。
于是，他的第二種牌技——“能屈能伸”果斷出手?！按笳煞蚰芮苌?，該屈的時(shí)候就得屈，背脊不是很硬的時(shí)候就必須屈。哪天等你的背脊硬了，就不用再委屈自己了?！彼麆裾f(shuō)其他高層，不要去算人家賺了多少，只要算自己能賺多少，“我們行業(yè)現(xiàn)在就是這么個(gè)狀況，在一定的時(shí)候，要你‘彎腰’還是得‘彎腰’?！?BR>
上海證券報(bào)記者了解到，當(dāng)時(shí)硅料黑市價(jià)已經(jīng)高達(dá)每公斤200美元，而尚德這份大單的協(xié)議價(jià)差不多是黑市價(jià)的一半。盡管當(dāng)時(shí)看起來(lái)尚德為這份大單付出了很多，但如果放到現(xiàn)在，倘沒(méi)有這份大單，他們付出的就會(huì)更多。
“這個(gè)合同對(duì)我們很關(guān)鍵。如果沒(méi)有這個(gè)合同，我們也會(huì)和別的企業(yè)那樣遭遇硅材料緊張。而現(xiàn)在我們卻可以正常開(kāi)工。”施正榮說(shuō)這話的時(shí)候已臨近2007年歲末。此時(shí)，全球光伏市場(chǎng)剛剛度過(guò)多晶硅最緊缺、價(jià)格上漲最瘋狂的一季。
也是從10年大單簽訂之時(shí)起，全球硅材料的緊張態(tài)勢(shì)日甚一日。資料顯示，2006年第四季度，多晶硅黑市價(jià)突破每公斤300美元。正當(dāng)多數(shù)分析師都認(rèn)為此價(jià)格難再有大幅提升機(jī)會(huì)時(shí)，2007年下半年，多晶硅價(jià)格再度飆漲，12月更是創(chuàng)出每公斤400美元的天價(jià)。
而這份10年合同加上去年簽訂的其它大單可以保證尚德從2009年起每年獲得2000噸硅料的穩(wěn)定供應(yīng)。由此，施正榮在這場(chǎng)近乎生死時(shí)速的多晶硅博弈中再度贏得了先手。
“行業(yè)良馬”痛斥“害群之馬”
但勝負(fù)并未就此一槌定音，新入場(chǎng)者的增加讓這個(gè)大牌局的變數(shù)陡然大增。
由于施正榮等先行者在這場(chǎng)以“太陽(yáng)能”名義進(jìn)行的牌局中賺得盆滿缽滿，越來(lái)越多的新玩家也在過(guò)去兩年?duì)幭瓤趾蟮財(cái)D入。其中，僅跟隨尚德赴美上市的國(guó)內(nèi)光伏企業(yè)就有林洋新能源、江西賽維、天合光能、中電光伏、阿特斯、英利新能源等7家，至于其他未上市的更是如雨后春筍般冒出。
更嚴(yán)峻的是，一些新玩家無(wú)視游戲規(guī)則，在這場(chǎng)大牌局中扮演了“害群之馬”的角色。
“我現(xiàn)在最擔(dān)心的就是中國(guó)光伏企業(yè)的質(zhì)量問(wèn)題，這值得我們站在一個(gè)行業(yè)的高度進(jìn)行呼吁。應(yīng)該看到，只要一家中國(guó)企業(yè)出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題會(huì)給整個(gè)行業(yè)帶來(lái)麻煩，因?yàn)槎际恰甿ade in China’。”施正榮憂心忡忡地說(shuō)。
據(jù)他透露，去年硅材料最緊張的時(shí)候，中國(guó)硅片廠每家每戶都在滿負(fù)荷運(yùn)行，但尚德后來(lái)發(fā)現(xiàn)，有些硅片廠生產(chǎn)出來(lái)的硅片質(zhì)量非常差，或轉(zhuǎn)換效率極低，或衰減很快?！拔覀?cè)?jīng)告訴這些企業(yè)，如果再有這樣的情況要在業(yè)內(nèi)曝光?！?BR>
而更離譜的是，還有家國(guó)內(nèi)光伏電池企業(yè)的老板竟在公開(kāi)場(chǎng)合宣稱，“我們反正是做組件的，只要組件能賣掉，質(zhì)量問(wèn)題最后都可由光伏成品廠商來(lái)負(fù)責(zé)?！?BR>
“這種心態(tài)還了得嗎？他們認(rèn)為問(wèn)題不會(huì)波及到他們，但你的客戶都死掉了，你還會(huì)活著嗎？帶著這樣的心態(tài)還能做得好事業(yè)嗎？”說(shuō)到這里，施正榮難掩心中義憤。
在他看來(lái)，一旦哪個(gè)行業(yè)有錢賺，參與進(jìn)來(lái)的人就多，這本無(wú)可厚非。但問(wèn)題在于，這些新來(lái)者抱著怎樣的目的進(jìn)來(lái)？對(duì)行業(yè)的了解又有多深？
“別的不說(shuō)，首先，我們做企業(yè)的哲學(xué)就在于不是為了賺錢的目的，而是帶著為人類解決問(wèn)題的想法去做的。我們始終是帶著使命感。其次，我們對(duì)這個(gè)行業(yè)的了解是全方位的，這就使我們?cè)跊Q策的過(guò)程中能找到‘大牌’，那結(jié)果當(dāng)然就很不一樣?！笔┱龢s這樣解釋他在這場(chǎng)大牌局中能每每出大牌的原因所在。
他同時(shí)表示，尚德國(guó)際化的技術(shù)團(tuán)隊(duì)以及產(chǎn)業(yè)鏈資源的整合能力都是成功的關(guān)鍵。
“產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)抢婀餐w，是唇齒相依的關(guān)系。從心理上講，賣總想賣得高，買總想買得低；但實(shí)際上，這有個(gè)度的問(wèn)題。”施正榮指出，尚德已是世界第三大光伏電池組件制造商，任何一家硅片廠商恐怕都想和尚德發(fā)生點(diǎn)關(guān)系，“但如果價(jià)格高到買不起或買了之后沒(méi)有贏利，那么一旦尚德沒(méi)有了，對(duì)供應(yīng)商又有什么好處？我們和下游客戶的關(guān)系也是如此，產(chǎn)品價(jià)格賣得低也得有個(gè)度?！?BR>
在他眼中，打價(jià)格戰(zhàn)的企業(yè)同樣是這把牌局中的害群之馬。但他并不認(rèn)為光伏業(yè)會(huì)變成又一個(gè)彩電?！皩?duì)光伏業(yè)來(lái)說(shuō)，誰(shuí)打價(jià)格戰(zhàn)誰(shuí)就第一個(gè)會(huì)犧牲掉。這是由于光伏和家電有本質(zhì)不同，人們選擇尚德不是因?yàn)閮r(jià)格低，而是質(zhì)量好。你打價(jià)格戰(zhàn)，我不打；你沒(méi)有盈利，我就有。尚德不會(huì)因?yàn)閷?duì)手的價(jià)格賣得便宜就失去市場(chǎng)。要做到這一點(diǎn)，關(guān)鍵在于你能夠向客戶提供什么樣的額外價(jià)值?！?BR>
“我們有自己的主見(jiàn)，不像有些企業(yè)只會(huì)道聽(tīng)途說(shuō)，結(jié)果每天都很不安。我清楚地知道什么是對(duì)，什么是錯(cuò)。我能看到十年后的情況，當(dāng)然不會(huì)有什么風(fēng)險(xiǎn)?！笔┱龢s道出了他之所以敢在這把牌局中不斷下大注的原因。
他最后向本報(bào)記者預(yù)測(cè)，到2010年，國(guó)內(nèi)光伏產(chǎn)業(yè)會(huì)有一個(gè)比較大的洗牌過(guò)程。
盡管這個(gè)牌局尚未終局，這位前中國(guó)首富似乎已看到了結(jié)果，但牌局的演進(jìn)是否真的會(huì)如他所料？
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